Tìm kiếm thành công vào mùa thấp điểm

Ngay cả những chỗ ở cho thuê được ưa chuộng nhất cũng có những giai đoạn vãn khách với lượt đặt phòng sụt giảm. Sau đây là một số cách tận dụng các công cụ đón tiếp khách của Airbnb để giúp thu hút khách trong giai đoạn thấp điểm.

Điều chỉnh giá thường xuyên có thể giúp bạn duy trì tính cạnh tranh. Hãy cân nhắc thực hiện những việc sau đây theo lịch trình phù hợp với bạn:

• Thêm giá tùy chỉnh cho dịp cuối tuần. Nếu bạn đang đặt giá chung cho tất cả các đêm, bạn có thể đặt mức giá khác nhau cho các ngày trong tuần và đêm thứ Sáu, thứ Bảy. Việc điều chỉnh giá theo đêm cụ thể có thể giúp tăng tối đa lượng đặt phòng.
• So sánh các chỗ ở cho thuê tương tự. Chỗ ở cho thuê có mức giá thấp hơn so với chỗ ở cho thuê tương tự trong cùng khu vực thường hiển thị ở vị trí cao hơn trong kết quả tìm kiếm. Hãy cân nhắc điều chỉnh mức giá theo đêm của bạn sau khi cân nhắc các chỗ ở cho thuê đã có khách đặt và chưa có khách đặt trong cùng khu vực.

Mở lịch của mục cho thuê và chọn một phạm vi ngày gồm tối đa 31 ngày để xem giá thuê trung bình của các chỗ ở cho thuê tương tự trên bản đồ khu vực của bạn. Các yếu tố để xác định những chỗ ở tương tự bao gồm vị trí, diện tích, đặc điểm, tiện nghi, điểm xếp hạng, đánh giá và các mục cho thuê khác mà khách cũng duyệt tìm khi cân nhắc chỗ ở của bạn.

Katie – thành viên Ban cố vấn chủ nhà kiêm Chủ nhà siêu cấp ở Palm Springs, California – chia sẻ: "Tôi luôn để mắt đến những chỗ ở cho thuê tương tự như chỗ ở của mình để có thể chắc chắn rằng mình đã có mức giá cạnh tranh. Điều quan trọng là bạn phải linh hoạt trong giai đoạn thấp điểm nếu thực sự muốn thu hút khách đến với chỗ ở cho thuê của mình."

Ưu đãi giảm giá cho thời gian ở từ 7 đêm trở lên có thể giúp cải thiện thứ hạng của bạn trong kết quả tìm kiếm và giảm số lượt luân chuyển khách, còn thời gian ở ngắn hơn có thể giúp lấp kín những ngày trống trên lịch.

• Thêm ưu đãi giảm giá theo tuần. Khách sẽ thấy phần chú thích đặc biệt trong kết quả tìm kiếm và trên trang chỗ ở cho thuê của bạn, cho biết có ưu đãi giảm giá từ 10% trở lên. Giá ban đầu bị gạch bỏ, còn mức giá sau giảm được hiển thị ngay bên cạnh giá ban đầu.
• Giảm thời gian ở tối thiểu. Bạn có thể tùy chỉnh thời gian ở tối thiểu theo ngày trong tuần. Nếu nhu cầu cao hơn vào dịp cuối tuần, bạn có thể cho phép đặt những kỳ ở 1 đêm vào giữa tuần nhưng không cho phép đặt lẻ một đêm thứ Sáu hoặc thứ Bảy.

Felicity – một Chủ nhà siêu cấp ở Sydney, Úc – chia sẻ: "Trong giai đoạn thấp điểm, tôi chắc chắn sẽ giảm bớt số đêm tối thiểu trong kỳ ở, và điều đó giúp tôi thu hút những người có thể chỉ cần ở một vài đêm.

Việc cập nhật thông tin chỗ ở cho thuê giúp khách hình dung rõ ràng và an tâm hơn khi đặt phòng, đặc biệt là trong giai đoạn thấp điểm.

• Tạo một tour tham quan qua ảnh. Công cụ của Airbnb tự động sắp xếp ảnh được tải lên theo phòng để giúp khách hiểu được bố cục nhà bạn. Bạn có thể di chuyển, xóa và thêm ảnh, giải thích chi tiết cho từng phòng và viết chú thích cho từng ảnh.
• Thêm hướng dẫn trả phòng rõ ràng. Hãy giải thích những việc khách cần làm trước khi rời đi, chẳng hạn như khóa cửa. Bất cứ ai cũng có thể đọc được những thông tin này trước khi đặt phòng, và chỗ ở cho thuê có hướng dẫn trả phòng được nhiều khách đặt hơn. Khách đã chia sẻ với chúng tôi rằng họ mong muốn không phải làm nhiều phần việc khi trả phòng, vì vậy hãy cân nhắc giảm thiểu số công việc cần làm.

Hàng trăm Câu lạc bộ chủ nhà trên khắp thế giới giúp các chủ nhà Airbnb kết nối và học hỏi lẫn nhau. Chúng tôi nhận thấy thành viên của các câu lạc bộ địa phương này có thu nhập cao gấp đôi các chủ nhà không phải là thành viên câu lạc bộ,* và khả năng trở thành Chủ nhà siêu cấp của họ cũng cao hơn gần ba lần.**

Các hoạt động phổ biến của câu lạc bộ bao gồm:

• Trao đổi những mẹo đón tiếp khách có thể góp phần tăng thu nhập
• Thảo luận về các quy định cho thuê ngắn hạn
• Chia sẻ các dịch vụ đáng tin cậy tại địa phương, như nhân viên vệ sinh và thợ sửa ống nước
• Tham dự các sự kiện kết nối độc quyền

*Theo dữ liệu nội bộ của Airbnb, khi so sánh thu nhập trung bình và điểm xếp hạng trung bình của các thành viên Câu lạc bộ chủ nhà Airbnb toàn cầu so với toàn bộ các chủ nhà trên toàn cầu từ tháng 9 năm 2022 đến tháng 9 năm 2023. Dữ liệu thu nhập khác nhau tùy theo vị trí, thời vụ và loại hình cho thuê.

**Theo dữ liệu nội bộ của Airbnb về danh hiệu chủ nhà siêu cấp của các chủ nhà đã tham gia từ tháng 7 năm 2023 đến tháng 7 năm 2024.

Bạn luôn là người kiểm soát giá và các tùy chọn cài đặt khác. Kết quả của bạn có thể không giống như vậy.

Các chủ nhà được trả thù lao cho việc tham gia phỏng vấn.

Vui lòng tuân thủ luật pháp địa phương khi cung cấp mẹo đón tiếp khách.

Thông tin trong bài viết này có thể đã thay đổi sau khi được đăng tải.