Các công cụ và mẹo giúp bạn định giá cho thuê phòng
Giá phải chăng là một trong những lý do hàng đầu khiến khách đặt phòng trên Airbnb. Hơn 80% số phòng trên toàn cầu trong năm 2022 có giá dưới 100 USD/đêm, trung bình là 67 USD/đêm.*
Bạn luôn là người tự quyết định mức giá cho thuê của mình. Airbnb cung cấp các công cụ mà bạn có thể sử dụng để đặt và điều chỉnh giá.
So sánh các chỗ ở cho thuê tương tự gần đó
Tìm hiểu mức giá trung bình của các chỗ ở cho thuê tương tự trong cùng khu vực có thể là khởi đầu hợp lý khi cân nhắc mức giá cho chỗ ở của bạn.
Xem lịch đón tiếp khách để so sánh các chỗ ở cho thuê tương tự gần đó. Chọn ngày hoặc phạm vi ngày, sau đó nhấn hoặc nhấp vào giá theo đêm của bạn. Ở bên dưới, chọn Chỗ ở cho thuê tương tự để xem bản đồ hiển thị giá thuê trung bình của các chỗ ở cho thuê tương tự như của bạn. Bạn có thể xem những chỗ ở đã có hoặc chưa có khách đặt vào những ngày đó.
Richard – host cho thuê phòng gần trung tâm thành phố Toronto – đã quyết định chọn mức giá khởi điểm "thấp hơn một chút so với đối thủ" để thu hút khách nhanh hơn. Cách này đã có hiệu quả: Ông kể rằng 3 tháng đầu tiên gần như hoàn toàn kín phòng.
Ông cho biết: "Giá của tôi vẫn còn hơi thấp, nhưng tôi đã xác định được phương hướng. Tôi đang cân nhắc tăng giá từng chút một theo thời gian."
Cân nhắc vị trí chỗ ở
Tìm hiểu một chút về xu hướng du lịch trong khu vực cũng có thể giúp bạn lựa chọn mức giá cạnh tranh cho chỗ ở cho thuê của mình. Khách cuối tuần, khách đi nghỉ theo mùa, người làm việc tạm thời và các kiểu khách khác có thể có cách định nghĩa khác nhau cho khái niệm "giá phải chăng".
Reed – một Superhost ở Philadelphia – đã khảo sát về tình hình địa phương khi lần đầu tiên định giá cho căn phòng ngủ đầy đủ đồ trên tầng 3 của mình. Vì chỗ ở của ông nằm gần các trường đại học và bệnh viện, ông đã định giá phòng cho phù hợp với ngân sách khiêm tốn của sinh viên và thực tập sinh. Ông cho biết: "Chúng tôi đã đón tiếp rất nhiều người làm nghiên cứu hoặc đang thực tập y khoa, và họ cần chỗ ở trong vài tuần."
Ông chia sẻ, bằng cách giữ mức giá thấp và chấp nhận cho thuê dài hạn, ông đã có thể luôn duy trì tình trạng kín lịch và trả hết khoản vay thế chấp trước thời hạn. Ông cho biết: "Số đêm có khách đặt tăng lên, và tần suất luân chuyển khách giảm đi. Tôi không chọn cách bỏ nhiều công sức mà chọn sự khôn khéo."
Thêm ưu đãi giảm giá
Khách có nhu cầu ở dài hạn thường có xu hướng tìm kiếm chỗ ở có ưu đãi giảm giá. Reed sử dụng ưu đãi giảm giá theo tuần và theo tháng để thu hút khách đặt phòng. Ông cho biết: "Phần lớn những người bị thu hút bởi phòng của chúng tôi đều đang tìm kiếm nơi để ở trong ít nhất là vài tuần."
Bạn có thể thử chọn các loại ưu đãi giảm giá khác nhau cho phù hợp với những tình huống khác nhau. Bạn sẽ tìm thấy các lựa chọn này trong tab Định giá trên lịch của mình:
Khuyến mãi cho bài đăng mới. Khuyến mãi này cho phép giảm 20% giá theo đêm trong 3 lượt đặt đầu tiên. Khi thêm khuyến mãi này, bạn sẽ nhận được đánh giá của khách nhanh hơn cũng như tạo dựng uy tín với tư cách host.
Giảm giá cho khách đặt sớm. Ưu đãi giảm giá này áp dụng cho những lượt đặt từ sớm. Bạn sẽ chọn khoảng thời gian cách thời điểm nhận phòng, cụ thể là từ 1 đến 24 tháng. Ưu đãi giảm giá cho khách đặt sớm có thể góp phần thu hút những khách lên kế hoạch trước.
Ưu đãi phút chót. Ưu đãi này áp dụng cho những lượt đặt gần thời điểm nhận phòng. Bạn sẽ chọn thời gian cách thời điểm nhận phòng, cụ thể là từ 1 đến 28 ngày. Khách thuê phòng thường là những khách độc hành, có lịch trình linh hoạt hơn so với các cặp đôi hoặc gia đình nên có thể đặt sát ngày đi.
Giảm giá theo tuần và theo tháng. Ưu đãi giảm giá theo tuần áp dụng cho kỳ ở từ 7 đêm trở lên, còn ưu đãi giảm giá theo tháng áp dụng cho kỳ ở từ 28 đêm trở lên. Những ưu đãi này có thể giúp bạn lấp kín lịch của mình với ít lượt luân chuyển khách hơn.
Luôn đảm bảo thiết lập thời gian ở tối thiểu và tối đa tuân thủ theo các quy tắc và quy định địa phương. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh thời gian ở tối đa ít nhất bằng thời gian ở mà bạn muốn áp dụng ưu đãi giảm giá.
*Giá theo đêm đã bao gồm phí và thuế từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 31 tháng 12 năm 2022
Thông tin trong bài viết này có thể đã thay đổi kể từ thời điểm được đăng tải.